对直销业勿期望过高

    暨南大学陈己寰教授认为对直销要有客观认识，起码在三方面，人们要对直销要有一个客观的认识，不能有过高的期望———

    一是，对市场的“爆发式”增长勿期望过高。陈己寰认为，虽然直销是一种常见的商业业态，却还不是最主流的业态。直销与传统的业态存在竞争，如果一种商品在普通的店铺可以随便买到，而且价格更加便宜，直销就没有了生存的空间。因此，直销的产品往往是一些有特定功效而市场上又没有或较少替代品的商品，如化妆品、保健品等等，这就决定了我国即使直销市场放开后，市场的容量仍然不可能与传统的业态相比拟，难以形容为“爆炸式”增长。

    二是，对直销成为某些产品的“救命稻草”勿期望过高。时下有些企业希望能借助直销的形式，通过减少中间环节，减少流通的成本，同时为消费者提供更加个性化的服务，从而摆脱通过传统店铺销路不畅或业绩下滑的境地。实际上，除了直销商品的种类有较大局限性外，直销市场还有一个突出的特点，就是消费者对品牌有很强的偏好性。如果产品品牌欠缺知名度，较难取得消费者的信任，通过直销未必能达到扩张的效果。

    三是，直销者对通过直销“发急财”的期望勿过高。一些非法传销总是喧嚣“干得好一年可能赚进几十万元”，那是通过“拉人头”、“老鼠会”的办法，财富只被少数人所骗取。而我国立法规管直销，不等于传销解禁，传销或变相传销仍属非法。陈己寰提醒，通过直销的形式无疑可以为部分人提供从业机会，但直销的最终目的，是要把合格的产品销售到消费者手中，显然，新的法规必定会加大对直销人员的规范，直销者对想通过直销发“急财”、“横财”切勿期望过高。

选自：《环球直销资讯网》

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